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当IT服务环保站在“互联网+”风口的公司如何腾飞?

作者:IT服务外包 发布时间:2018-04-16 阅读: 转至微博:

IT服务,“互联网+”是在2015年十二届全国人大三次会议上提出的举动方案。短短三年的时刻,“互联网+”的展开形式在房产、医疗、教育、家居等传统职业如潮涌至,且逐步展开老练。而在环保职业,虽然不缺乏吃螃蟹的人,但受限于种种原因,“互联网+”的展开形式至今仍故步自封。
即便不受本钱喜爱,即便有前车之鉴,重庆这家环保公司仍坚定信念向该范畴建议应战!凭什么?小编有幸采访到了重庆沙舟环保咨询有限公司的创始人沈洋,他在环保职业摸爬滚打十几年沉积了怎样的商业形式?他寻觅的IT伙伴和环保工业又会碰撞出怎样的火花?这个立异形式存在怎样的窘境和展开前景?下文“四问”沙舟环保为你解谜。
IT服务
利益增长点是什么?
“互联网+”是经过大数据的剖析与整合完成资源同享及最大化使用,沙舟环保的立异形式也是相同道理——使用互联网技能完成工业企业、政府和环保公司三方的信息互通互联,打造“环保作业台”效劳体系,以此进步作业效率。
沈洋以为排污企业与环保主管部分之间信息不互通是环保工业展开的痛点,比方相关部分安排一个会议或许举动,需要挨个打电话通知,作业效率不高。别的企业的台账办理也比较紊乱,每次举动都要打印一大摞材料,可是经过该效劳体系的电子化之后,愈加便利办理,作业也更为规范。现在,沙舟环保的台账办理体系现已在开发阶段。
除了打通三方互通互联外,“环保作业台”后续还会延伸到环保公司和相关部分的IT效劳,也就是增值效劳体系。在环保公司板块,使用程序化、格式化的体系帮助环保公司进步展开新事务的作业效率,比方在环保公司做规划和方案的时候,只需要按照作业台的流程和过程提示,逐项推动,可省去很多的时刻和资源。沈洋介绍说,该辅佐体系是公司最大的盈余点之一。
一起,“环保作业台”还有一个同享体系,即信息材料同享和买卖的渠道。用户(环保公司)把以前的项目环评陈述、规划环境影响评价等材料上传至同享体系,以此构成一个大数据库,有需求的用户就可以从中查找到与之相似的项目,经过参考和类比事例的材料来做新项目的环评陈述等,然后可节约很多时刻和费用。详细的盈余形式与百度文库十分相似,上传者得积分,下载者购买积分,中间的差价就是公司的赢利。
流量的问题怎么解决?
流量是任何互联网渠道都无法防止的话题,有流量才有广告,有流量才有买卖,有流量才有大数据……沙舟环保的“互联网+环保”形式相同面对这个存亡问题,由于有了流量才干表现出“环保作业台”的价值,大数据库也因而构成,购买量、转化率、客单价等问题才干够方便的解决。
那么流量究竟从哪里来呢?沈洋通知小编,现在现已联系了两三百家企业入驻网站,手中还有5000家企业的资源,后续都会逐个执行。可是关于旁观者来说,这些数字好像并没有太大的说服力,由于用户的粘性首要表现在渠道的内容和效劳上。沙舟环保也认识到了这个问题,他们则经过招投标信息公示、企业推行等免费效劳来引流。
那么问题又来了,环保招投标信息公示渠道遍及都是,环保公司凭什么入驻沙舟环保的“环保管家”呢?沈洋表明其他网站的公示信息存在比较散、不全面的特色,而他们则经过软件技能进行关键字抓取,构成一个完善的招投标信息渠道。这一点也正是表现了他们在IT技能方面的优势。除此效劳之外,他们还经过为企业推行的方法添加用户粘性,即为用户开通一个风貌展示的专属页面,企业既可以发布资讯还可以发布需求等。
可是这个方法是否行可以感动环保企业呢?沈洋表明先立足于重庆,或许只针对一个工业园、区域,构成一个试验田,成功之后再逐步推行出去。总归,前端的引流直接影响着后端的价值体系,也是沙舟环保创业前中期首要霸占的困难之一。
资金短板怎么补偿?
作为一家无风投、无丰盛资金的创业团队,资金短板是公司展开和正常运营的最大危险。关于此,沈洋表明他自从公司在上一年9月份树立以来没拿过一分钱的薪酬,并且为了确保项目周转资金,他们不得不经过兼职额定的项目为其“输血”。现在,全公司近20名员工都处于高度严峻的状况,在兼职“造血”的一起也不能分散首要项目的精力。
据沈洋介绍,他们现在在为环保局评价中心规划专家收费体系,为宣教中心做公示类APP,一起还为固废效劳中心洽谈电池收回箱地图体系的规划项目。这些额定收入都是在补偿资金短板的问题。除此之外,他们还在活跃与各个区县交流,期望为其规划大企业的预警体系。
当然,只要经过艰苦和尽力拿出看得见的产品和效果,才干有资历去找环保工业基金,或许是承受风投。不过好消息是,沙舟环保的“互联网+环保”形式与重庆市节能环保工业园方案打造的西南区域环保设备买卖中心不约而同,然后得到了大渡头政府的支撑。重庆市节能环保工业园工业作业组付宏伟主任说,环保设备买卖渠道这个项目现已写入大渡头区2018年政府作业陈述,是本年有必要完成的使命。
买卖渠道怎么树立?
从沙舟环保的商业形式和大结构来看,这个买卖渠道是归于其前端引流的部分,也就是增值效劳的辅佐内容。据沈洋介绍,前期入驻的两三百家种子用户都会在环保管家网挂上自己的设备产品,以此构成一个小规划的买卖渠道。
谈及环保设备买卖渠道,圈内人都会想到之前宜兴的相关试水项目,在资金丰盛、资源足够的情况下都难以维持,沙舟环保又何来的勇气?沈洋对小编说,之前的环保买卖渠道出售的都是大型设备,线上一次性买卖危险较大,利益链问题严峻阻碍了展开规划。别的没有树立一个完善的诚信体系,以此来保证用户的权利和利益。而沙舟环保针对这两个问题树立了小零件装备中心和诚信体系的开发与晋级(相似淘宝和天猫的联系),真实做到为环保企业效劳。
别的,作为在环保一线深耕12年的职业资深人士,在设备保管和租借仓库方面的高额本钱。所以他们将会在大渡头区树立一个配送中心,与线上买卖渠道构成一个闭环,真实执行打造西南区域环保设备买卖中心的艰巨使命。

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