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云服务实力雄厚打造国内IT服务龙头

作者:IT服务外包 发布时间:2017-12-25 阅读: 转至微博:

由于我们公司是综合性的IT服务公司,公司旗下每个事务集团都具有极强的实力,把我们公司任何一个BU拆分出来放在A股可能都是一个市值百亿以上的公司,所以在短短的半个小时的时间内,我就尽量用比较简略的言语把公司全体介绍一下。
公司成立于2000年,2003年在香港创业板上市,08年转的主板,如果看我们财报,公司上市十几年,每年都有比较稳定的添加,上市以来的复合添加率大约有40%多,在状况欠好的时分公司也是大约有15%到20%的添加,近几年的添加都是比较快的,大约30%以上或许40%多的添加,近几年的快速添加得益于我们跟大客户协作战略的加深以及在云核算、大数据、解放号等新事务范畴的持续发力。
我们能够看一下公司的股权结构,最大的股东是董事长兼CEO陈宇红博士,然后是经过深港通途径买入的基金,微柔和华为是我们战略股东,也是我们前五大客户,微软华为别离持有4.05%和3.54%,,我们从股权结构能够看到,不管是本钱层面仍是客户的认同度,公司现在都是得到了各方的认可的。
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公司的首要事务分为两块。一个是TPG(技能和专业效劳集团),一个是IIG(互联网IT效劳集团)。TPG是比较传统的IT效劳事务,我们首要是给各种客户供给IT支撑的效劳,这里边我们的客户有比方像华为、汇丰、微软等一些对IT有持续需求的一些大的客户,从职业来看,也包含像政府制作、金融银行、证券、稳妥、动力等等。
我给我们阐明一下我们的广泛的蓝筹大客户。举一个比方,比方在金融板块,我们首要给客户供给的有几套体系,例如我们用的卡付出体系、清算体系、银行反诈骗体系,制作与流转包含烟厂、酒厂、造纸等等职业,尤其是烟草职业我们的市占率比较高,大约80%的覆盖率,政府方面像审计局用的审计软件就是我们公司开发的,互联网企业首要就是给这些像BAT的大型企业供给IT的效劳支撑。电信板块就是像我国的三大运营商,华为、我国移动等都是我们的客户,动力职业诸如中石油、中石化等等都是我们的用户。
公司现在的首要产品有3个,一站式大数据场景开发途径(Ark)、TopLink/Flowpower、以云核算为根底的中间件途径R1。现在堆集的IP大约有500多项,我们的前五大客户就占了公司大约70%的收入体量,这些客户的粘性是十分高的,多数都是有这种重复性的需求的,并且一般都是逐年递加的。其实作为一个IT效劳商,我们最开端跟客户的这种协作形式也都是做一个比较小的项目,首要是让客户知道我们这个品牌,知道我们的存在,后续我们就会跟他有一个比较大的深度协作,让这些客户知道我们的一些才能,最终我们的方针是跟他有一种深层次的战略协作形式,我们能够看到其实包含华为、微软、阿里等等这些客户都是跟我们有很深的协作关系的,这就是我们客户协作的3P模型(Project-Program-Partner)。
下面是我们的财务数据,我们全体的运营目标都是在不断改进的,例如近几年的复合添加率是28.4%,,EPS是近40%。
现在讲一下公司未来的开展方向,技能上方面,首要是云、大数据和AI,这是个比较广的论题,我们现在也有许多很好的一些开展;生态方面,我们现在自主研制了一个互联网云众包途径,叫解放号,这个是未来我们中长期的一个开展战略;区域拓宽方面,从客户来讲,现在可能20%是海外客户,从外汇结算的视点来讲,可能也就不到10%是这种海外的客户带来的,但我们觉得未来更大的效劳空间是在海外,我们在这个方向会有一个战略的拓宽。
首先是一站式的云效劳才能,大约从2012年开端"云"的概念就比较热了,现在国内的竞赛格局现已开端成型了。我们是供给一站式的云效劳,我觉得像我们这样的厂商未来的开展空间是十分巨大的。那我们公司供给什么才能呢,我们其实就是给效劳商供给任何一种云上的效劳,比方说云咨询效劳,就是说上云之前客户是需求我们给他做一个介绍,通知他你用什么样的架构,上云之后能够协助你完结事务上的怎样的进步等等,如果客户决议要上云了,我们就会给他做一个云搬迁,这就是一个比较复杂的工程了,下面就是云上的办理,包含云的安全、云的运维等等。再下一步就是云上的使用开发,由于关于有些大型的客户,上云今后可能还有一些其他的需求,可能会要求开一些接口,我要在上面树立一些有自己特征的模块,这些都是我们能够做到的,最终是云上的处理方案,包含后期的产品化,这些都是我们能够供给的。
这个是我们现在现已落地的项目,首要是一些政务包含银行、教育,还有这个房地产公司的一些项目。为什么说我们觉得本年云的开展势头十分杰出,年头的时分我们估计了一下,云相关的效劳收入大约是1个亿的体量,可是到中期陈述的时分,云相关的效劳收入到达了1.2个亿,我们现在全年进步的云的收入,方针大约是近4个亿。
关于我们现在云使用的一些处理方案,我要点讲一下制作业的这个处理方案,这个也是我们近几年会着力开展的。现在,我们国家现在也在讲"我国制作2025",其完结在"我国制作"现已很遍及了,我们出国买东西都是"MadeinChina",可是现在遍及的一个现象是我国制作的东西,质量往往不过关,尤其在国内卖的时分。怎样把"我国制作"变成"我国发明"?我们这个项目首要就是协助完结这种制作企业的数字化转型,协助他们完结产品升级。我们现在关于制作业的处理方案是本年下半年跟华为一同推出来的,现在现已在江苏的昆山试运行,这是由我们跟华为一同来联合研制,然后由政府牵头来引导工业上"云",我们这个产品叫"确诊云",可能就是跟我们去体检一样,就是这个企业上线今后,它会给你一个健康数据的确诊陈述,陈述会提示你这个制作企业会有什么样的问题,依据这些问题,未来他就很有可能会订阅我们其他的一些数字化转型的模块。未来我们这个"制作云"就会产品化,所以这个将大大的进步我们的赢利率。
其他的不管是审计仍是互联网金融,我们也都有相关的一些产品,比方说像我们的"催收云"、"征信云",教育方面的相关的处理方案,给大型企业的企业云盘,对企业的数据进行存储、协同和共享等。
上面是我们现在的一些saas产品,我方才现已讲了"制作云",这个叫Catapult的产品是由美国的一家子公司和微软协作来做的,这家子公司其实也是微软介绍,我们2013年末收买的一家公司,在跟着微软云转型的进程中,逐渐从微软云咨询效劳的公司转型为SaaS产品效劳公司。
下面我讲一下"解放号",解放号是我们公司自主研制的一个途径产品,方才我也听了其他投资人的演讲,像银基他们是做途径卖白酒,像云游是做互联网消费贷。曾经我们公司的客户全都是一些大的客户,其实我们觉得IT完全能够经过互联网的办法来消费化,比方我们老板陈总,前不久做了一个小的APP,他在解放上找工程师做了共享高兴的APP,用一个葡萄看板把他共享给他身边的人,我把我每天的心境记载一下,一个月就会有一串葡萄,如果是紫色的就阐明你的心境好,如果没有颜色就阐明这个月可能欠好也不坏,这就是一个记载共享的进程,也是一个IT消费的进程,我们觉得未来这种消费化也可能带到我们的日常日子中。
从近期来看,这个途径能够给我们带来什么样的优点?像我们这样的IT效劳公司,我们能够看到不计其数的工程师,俗称码农,不知道我们对码农的现状是否了解,他们的工作是十分艰苦的,可是薪资并不高。那么怎样帮他们解放出来,能得到一些外快收入?或许说关于我们这样有一些IT效劳的公司,我们其实也会发现,人员的办理是决议公司赢利很大的一个要素,比方说我们有5万多的工程师,如果说我们是90%的资源使用率的话,其实意味着在同一时间大约有2千多人都是搁置的,可是仍是需求发工资。
所以关于企业尤其是一些中小企业来讲,他们在平常的时分会想要上线一套体系,可是对他们来讲是十分贵的,可能只想要这套体系的某一个模块就够用了,那么这个解放途径就协助我们处理了这个问题,我们这个途径关于任何有这种IT需求的人或许公司来讲,他们只要是有这种需求就能够在这个途径上发包,就有可能经过最短的时间,最通明的办法,最廉价的价格,取得相应的效劳。截止到11月底,途径注册的工程师到达了29万多,效劳商也就是上面接包的IT企业到达4000多家,发包方3万多家,累积发包金额12个亿。我们做了解放号的一个产品升级,这是2015年6月推出来的,之前我们一向做的是抽佣制,我们本年为了活跃途径的交易量,把它改成了会员制,这也大大地进步了途径的质量和会员的黏性。
下面是大数据方面,我们公司的大数据事务其实首要是以做数据剖析为主的,曾经我们给客户做完体系今后,其实都有一些相应的比方说报表的展现,数据的剖析等效劳,从本年开端这个数据事务我们有了很高的一个进步,这个也是由于我们本年从我们的竞赛对手那里整合了500多人的大数据团队,这个团队是在国内做金融大数据的第一个团队,现在供给这个数据事务的人到达了1000多人,我们本年大数据的事务收入也大约有3个亿的规划。
我们本年除了在金融范畴以外,我们也拓宽了一些其他的范畴,一卡通是交通职业比较有代表性的,我们在公安职业也有拓宽,下半年我们也签了江苏公安局,经过大数据的剖析,把罪犯周围一切的联络人进行大数据的一个剖析,快速地确定一下,比方说他的团伙,或许说经过常常联络的一些人、一些行为办法等,快速地确定这个人进行抓捕。
其实AI的公司曾经首要是以效劳为主,我们其实首要是给一些客户供给相关的技能支撑,比方我们给微软的语音辨认体系供给IT效劳支撑。我们自己也使用AI的这个功用,或许说一些算法,在我们解放号上做一些主动匹配等等的一些相关的功用,这个MVTM最开端是给汇丰做的一个远程主动柜员机,我们现在把它加了一个移动化的技能,做成了一个产品,现在也在东南亚进行推行。
前两天我们公司也刚刚发布公告,公司对AI这个方向也是十分重视的,由于AI对我们大型IT公司来讲,最直接的一个优点其实是像我们许多的效劳都是经过人来完结的,人对我们来讲就是意味着本钱,使用AI其实能够有效地下降我们人的使用率,比方说在运维进程中,我们现在都是经过工程师当场去帮他做运维,未来如果我们加一些AI或许说一些产品化的东西,那我可能就不需求人来完结了,可能就只需求一个人来监管,经过机器的办法,我们能够监管许多企业。
我们这次跟百度的协作,一是从我们减少人工的这个视点考虑,而是我们期望在现有的处理方案上加上百度的一些比较成熟的AI技能。比方说他们做的人脸辨认闸机,是能够推行的;金融反诈骗的一些算法也能够放在我们现在的银行处理方案中,能够协助银行做更好的一个金融安全防护;它的常识图谱,能够使用到我们的大数据的这个事务线,由于常识图谱是把这些信息孤岛联络起来,把这些数据相关的联络更清晰地描写出来,经过这些技能有助于我们更好的为客户效劳。
未来我们觉得在人工智能方向,包含跟百度的这次协作,我们觉得不管是从这个收入,仍是对我们现在的赢利进步,事务形式的创新,都有很大的优点。
海外商场方面,其实海外商场对我们来讲有一个比较巨大的空间,我们国内的许多产品像硬件芯片等,其实都现已走出国门之外了,我们认为软件方面,我国也有很大的竞赛优势。现在看我们的第二大客户汇丰银行,前年大约是70%的添加,去年是100%的添加,我们觉得这都是由于我们拿到了汇丰全球的海外订单。我们现在也在国际舞台上和其他的公司竞赛,我们现在首要是跟华为走出去,由于华为是我们协作关系比较深的客户,我们本年也成为了华为首家风雨同舟型的协作伙伴,而华为也会介绍许多海外的客户。现在华为面对的一些问题首要是卖硬件,70%的销售收入来自于海外,客户首要是以电信、动力这些大型职业为主,而他国外的竞赛对手像IBM软件硬件都供给,华为自己不供给这种效劳类的事务,就会把他们甩单给我们来做,这也加大了他出售硬件的优势。现在来看,华为这个客户的海外事务量应该是国内大约10倍的空间,我们觉得未来我国工程师的这个红利会持续添加,未来海外的商场添加也是十分快的。
最终总结一下,我们公司现在是国内做IT效劳的龙头企业,由于我们首要的竞赛对手都是在A股,所以在港股没有特别相似的竞赛对手,所以跟A股比的话,我们的估值肯定是十分低的,包含我现在讲的许多这些新事务,其完结在都还没有真实的体现在我们的市值里边。第二个就是我们这个全方位的效劳才能,包含我方才讲的云、大数据、AI等,都有全方位的为客户供给效劳的才能,别的就是我们具有的蓝筹客户的这个根底,比较有名的互联网企业或许对IT有需求的这些知名企业都是我们比较深化的客户。公司未来在新事务方面的添加必定是十分快速的,并且公司也十分看中这些新事务的开展,也会在正确的路途上去引领新事务的浪潮,谢谢我们!
发问1:我之前有朋友是做那种软件外包的,自己会在论坛上拉一些群然后去保护他们,把项目拉到这个群里边让他们去做。我想问一下,像你们这个解放号途径是怎样对客户进行保护的,给他们哪些方面的利益上的东西?
我们这个途径自己就是做IT工程的,我们这个途径上有许多主动化的东西,比方说像项目监管的东西,能够协助项目经理去监管项目进程中的一些质量问题。比方说我们有自主研制的检测东西,工程师提交代码之后我们做一个主动的扫描,就会给他打分,依据这个打分判别他提交的质量是否合格,关于发包方来讲会有IT需求,可是不知道发多少适宜,没有一个相关的辅导,而我们的途径是十分综合性的,也把我们自己几十年的IT才能输入到这个途径上。
发问2:我很早曾经就在用猪八戒网,我感觉他一向也没有做起来,你们跟他们如同事务也差不多,可是你们如同做得更细一点,你们相对来说哪些方面更有优势?
猪八戒专在IT范畴,基因是互联网企业,在许多方面是有瓶颈的,IT效劳究竟不像平常的淘宝买东西,大约描绘一下就能够很简单的成交了。IT效劳是很难的,没有IT布景的上去要一个项目,具体我是要java言语完结项目仍是其他的架构都不知道,所以我是无法用技能的言语通知工程师应该怎样做,这恰恰是我们比较内行的当地,我们能够协助发包方找到他需求的接包方,并且是十分精准的。
发问3:我之前看格隆汇的文章,有说到说华为是你们最大的客户,这就跟苹果的效应一样,客户首要是头部客户,如果他那儿有什么问题,你们怎样去分管这些危险?
公司现在的前十大客户大多是华为、汇丰、微软、腾讯等500强客户,他们本身抗危险的才能就比较强;第二,我们跟客户的协作是多元化的,并不是说我们只做华为的某一块事务,华为一切的事务我们都是深化其中的,比方说他的手机、通讯、内部的流程,包含现在做的这个云、大数据的这些研制,我们其实都是帮他做的,不光是传统一些IT支撑的事务。比方说在我们的职业傍边,跟他做关于云相关的联合处理方案,推到其他的商场,包含在海外协助华为的客户做相关的IT效劳,这都是一些涣散危险的办法。与此同时,公司云、大数据、海外、解放号等新事务未来会保持快速添加的态势,随着新事务的占比不断进步,大客户的收入占比会逐渐下降,全体收入结构会更加优化,曩昔以大客户驱动的开展形式会逐渐向云驱动、数字化、途径化的方向转型。

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